補(bǔ)償不合理,如何和拆遷方談判

保護(hù)好手中的籌碼

談判，首先是有籌碼在，如果沒有了籌碼，就沒有了談判的基礎(chǔ)。征地拆遷維權(quán)中，最重要的協(xié)商、談判籌碼就是房屋。因?yàn)椴疬w的目的是使用房屋下面的土地，房屋在，談判的籌碼就在，就會占據(jù)主動。

給自己定位，摸清對方情況

給自己的定位是一項(xiàng)重要但是很復(fù)雜的過程，是談判重要的一步。需要綜合房屋的用途、面積、結(jié)構(gòu)、位置，或者是周邊房屋的價格來進(jìn)行綜合的考量，對自己應(yīng)該得到多少補(bǔ)償要了然于心。

在拆遷談判前，最好提前了解一下拆遷期限、施工工期是多少?觀察實(shí)際的拆遷進(jìn)度情況，拆遷方和自己情況差不多的被拆遷戶是怎么談的?現(xiàn)在同等條件下拆遷方給出來最高的價格是多少?如果已經(jīng)進(jìn)入到拆遷談判階段，談判的人員誰有話語權(quán)?是否有提高補(bǔ)償?shù)臋?quán)限?這些最好都了解清楚，和有權(quán)力的人談才有談判的效果，否則只是白白地浪費(fèi)時間和精力。畢竟，知己知彼，才能合理地安排下一步。

不卑不亢、適當(dāng)報(bào)價

談判有一個原則，就是要把自己和拆遷方擺在平等的心理地位上，不卑不亢地展開協(xié)商、溝通。如果拆遷方一開始報(bào)的價位特別低，根本難以接受，這個時候我們要做的首先是心平氣和地與他們談判，一味發(fā)火是解決不了任何問題的。如果一開始就與拆遷方翻臉，斷絕了通過談判解決問題的可能性，那么后續(xù)維權(quán)我們對拆遷方一些信息的了解與獲取也會增加難度。如果拆遷方十分強(qiáng)硬，蠻橫無理，甚至通過非法手段逼遷，我們不能軟弱，要表明自己的態(tài)度，只要補(bǔ)償不合理，程序不合法，我們就應(yīng)該積極維權(quán)。

有一個正確的態(tài)度之后，要在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)行報(bào)價，報(bào)價不要漫天要價，一味貪婪，也不能低于自己房屋的價值，這樣拆遷后生活質(zhì)量難以保證。自己的籌碼不要一次性暴露，盡量保持平等的協(xié)商。報(bào)價可以稍高于自己的心理預(yù)期，這樣在談判時會有一個回旋緩沖的余地。萬萬不要被高額獎勵誘惑，要知道羊毛出自羊身上，經(jīng)過合理的談判我們能拿到本該更多的拆遷補(bǔ)償，而一旦沒有抵制誘惑簽了字，再想反悔就來不及了。

要積極啟動法律程序配合協(xié)商、談判

在自己協(xié)商不成的情況下，可以通過啟動法律程序跟談判相結(jié)合的方式來實(shí)現(xiàn)目的，就是所謂的“邊打邊談”，通過法律程序“打其痛處”，以此來制造利于被拆遷戶的談判機(jī)會。在實(shí)踐中往往能帶來出人意料的效果。違法點(diǎn)的查找和利用，需要談判者具備專業(yè)的拆遷知識和整體的把控能力，這是取勝的前提。

拆遷談判類似于商業(yè)談判，卻又比商業(yè)談判難上加難。原因就在于拆遷談判中，拆遷雙方實(shí)力不均，面對強(qiáng)勢的拆遷方，想要達(dá)到我們的目的肯定是要費(fèi)一番周折的。雖然如此，被拆遷人在協(xié)商不合理的情況下是可以通過專業(yè)律師的談判策略來為自己爭取盡可能多的利益。

拆遷時我們要保護(hù)自己的利益不受損害，抵制不合理的賠償制度，掌握談判技巧尤為重要。以上就是小編為您解答的全部問題，若有其他疑問，歡迎到北京圣運(yùn)律師網(wǎng)進(jìn)行在線法律咨詢，也可以閱讀相關(guān)法律知識進(jìn)行了解。

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內(nèi)容審核：張曙光教授

來源：中國法院網(wǎng)-補(bǔ)償不合理，如何和拆遷方談判，