一、土地征收談判技巧

土地征收談判技巧主要包括以下幾點(diǎn)：

一、知己知彼，充分準(zhǔn)備

在土地征收談判前，應(yīng)充分了解征收方的意圖、底線及相關(guān)法規(guī)，同時(shí)明確自己的權(quán)益和預(yù)期。這樣，在談判過程中才能更有針對(duì)性地與對(duì)方博弈，爭(zhēng)取最大利益。

二、少說多聽，謹(jǐn)慎表態(tài)

在談判初期，征收方往往會(huì)試探被征收方的底線。因此，被征收方應(yīng)保持冷靜，多聽少說，不要輕易暴露自己的心理預(yù)期和底線，以免在后續(xù)的談判中處于被動(dòng)地位。

三、與有決定權(quán)的人談判

為確保談判的有效性，應(yīng)直接與具有最終決定權(quán)的人員進(jìn)行談判。這樣，雙方達(dá)成的協(xié)議才能具有實(shí)際執(zhí)行力，避免因中間環(huán)節(jié)導(dǎo)致的信息失真或延誤。

四、合理報(bào)價(jià)，靈活應(yīng)對(duì)

在提出自己的補(bǔ)償要求時(shí)，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況和市場(chǎng)行情，制定一個(gè)既合理又具有彈性的報(bào)價(jià)方案。同時(shí)，要根據(jù)談判的進(jìn)展情況靈活調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)征收方可能提出的各種條件和要求。

五、找出征收方的違法點(diǎn)，維護(hù)自身權(quán)益

在談判過程中，要密切關(guān)注征收方的行為是否符合相關(guān)法規(guī)。一旦發(fā)現(xiàn)其存在違法行為或侵犯自身權(quán)益的情況，應(yīng)立即提出異議并尋求法律途徑予以解決。這樣，不僅能為自己爭(zhēng)取到更多的主動(dòng)權(quán)，還能有效地維護(hù)自身的合法權(quán)益。

六、簽訂協(xié)議要審慎，房子不要輕易搬

在達(dá)成初步協(xié)議后，被征收方應(yīng)仔細(xì)審查協(xié)議條款，確保其內(nèi)容明確、具體且符合雙方之前的約定。同時(shí)，在搬離被征收房屋之前，要確保所有補(bǔ)償款項(xiàng)已到位并妥善處理好相關(guān)手續(xù)。這樣，才能避免因急于求成而導(dǎo)致后續(xù)糾紛的發(fā)生。

二、土地征收中與拆遷方談判的技巧有哪些

談判初期：言多必失沉默是金

拆遷方第一次上門談判，目的無非就是“摸底調(diào)查”，了解咱們關(guān)于補(bǔ)償款的心理預(yù)期，這個(gè)時(shí)候咱們一定要發(fā)揮“沉默是金”的美德，在沒有拿到很好的談判籌碼之前，不能輕易讓對(duì)方知道咱們的底線。無論是在言行舉止中還是面部表情上，一定要表現(xiàn)得體。

1.言行舉止：提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件，但不要讓對(duì)方認(rèn)為你在漫天要價(jià)；避免對(duì)抗性的言語，讓對(duì)方一開始就產(chǎn)生敵對(duì)情緒，致使談判不能繼續(xù)下去；一定要把精力集中在具體補(bǔ)償項(xiàng)目上，避免在補(bǔ)償總額上面多加糾纏。

2.面部表情：表現(xiàn)出盡量配合公共利益的拆遷項(xiàng)目，犧牲小我成就大家，而不是蠻橫無理的強(qiáng)硬拒絕；對(duì)方說的補(bǔ)償安置條件一定要仔細(xì)斟酌，表現(xiàn)出意外，通常對(duì)方會(huì)相應(yīng)的讓步，否則的話只會(huì)讓對(duì)方越來越強(qiáng)硬。

談判中期：穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)

抓住對(duì)方的違法點(diǎn)逼迫對(duì)方解決“補(bǔ)償安置”問題。拆遷方在拆遷過程中存在許多違法點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候要抓住核心違法點(diǎn)提高談判的籌碼。如主體不適格問題，評(píng)估程序違法，沒有相關(guān)的審批等情況，其懼怕一旦敗訴，整個(gè)拆遷項(xiàng)目可能不能進(jìn)行下去，損失極大，所以抓住對(duì)方的違法點(diǎn)對(duì)增加談判利益最大化起著決定性的作用。拆遷談判不可能一次性解決，每次談判都要總結(jié)對(duì)方的談判策略，下次加以改正應(yīng)對(duì)。總之，拆遷談判必須在懂得補(bǔ)償安置相關(guān)法律的基礎(chǔ)上才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

談判尾聲：螳螂捕蟬黃-雀在后

拆遷談判最后一個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度，做到以下幾點(diǎn)可能保你一次完美的談判。

1.謹(jǐn)防拆遷方的心理戰(zhàn)，尤其是“獎(jiǎng)勵(lì)期”心理戰(zhàn)。不要輕易相信對(duì)方所謂的獎(jiǎng)勵(lì)期一過所有的獎(jiǎng)勵(lì)都沒有了。要知道羊毛出在羊身上，所謂的獎(jiǎng)勵(lì)本質(zhì)上也是咱們補(bǔ)償款中的一部分，本來就是咱們應(yīng)得的。

2.即使談判接近尾聲，雙方還沒有達(dá)成一致，也不要盲目地因?yàn)樽约翰幌矚g討價(jià)還價(jià)而一次性讓出所有的拆遷補(bǔ)償利益，還要有適時(shí)收回一開始所談全部補(bǔ)償條件的勇氣。

3.明白誰是主導(dǎo)者，在拆遷中起決定作用的還是拆遷方，而非所謂的拆遷公司，不要本末倒置，一旦拆遷方這邊順利解決了，那么整個(gè)拆遷談判也就完美結(jié)束了。

三、跟政府征地談判技巧

法律分析：1、客觀、理性的提出補(bǔ)償要求

2、不卑不亢、進(jìn)退有度

3、主動(dòng)尋找政府違法點(diǎn)，擺脫被動(dòng)局面

4、積極啟動(dòng)法律程序以配合談判

法律依據(jù)：《中華人民共和國城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》 第十三條 拆遷人與被拆遷人應(yīng)當(dāng)依照本條例的規(guī)定，就補(bǔ)償方式和補(bǔ)償金額、安置用房面積和安置地點(diǎn)、搬遷期限、搬遷過渡方式和過渡期限等事項(xiàng)，訂立拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議。拆遷租賃房屋的，拆遷人應(yīng)當(dāng)與被拆遷人、房屋承租人訂立拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議。

北京圣運(yùn)律師為您整理關(guān)于本文的法律熱搜話題

●土地征收談判技巧和方法

●土地征收談判技巧有哪些

●土地征收談判方案

●土地征收談判技巧與方法

●土地征收談判如何簽約技巧

●征地談判怎么要的更多

●征地談判技巧的書籍有哪些

●土地征收談判技巧有哪些

●跟政府征地談判方案

●征地拆遷談判技巧

北京圣運(yùn)律師事務(wù)所為您推薦與本文相關(guān)內(nèi)容閱讀

●怎么和拆遷辦談拆遷補(bǔ)償征收，被征收如何通過談判爭(zhēng)取合理補(bǔ)償有這四招就夠了:今日土地征收規(guī)定更新

●土地糾紛行政訴訟是否需要支付律師費(fèi)用？,如何尋找合適的律師處理土地糾紛行政訴訟？:今日在線拆遷法、征收法律咨詢

●政府征收拆遷補(bǔ)償方案，2022年拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)明細(xì):今日土地征收規(guī)定更新

●農(nóng)村土地承包仲裁調(diào)解法,農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁程序:今日在線拆遷法、征收法律咨詢

●征收拆遷補(bǔ)償安置工作，如何做好征用補(bǔ)償安置工作:今日土地征收規(guī)定更新

●土地征收補(bǔ)償糾紛訴訟時(shí)效是什么,征地補(bǔ)償款起訴是否存在訴訟時(shí)效:今日在線拆遷法、征收法律咨詢

●政府土地征收程序,政府征收土地的合法程序:今日在線拆遷法、征收法律咨詢

●岳陽最新拆遷補(bǔ)償征收，2021年岳陽市房屋拆遷新政策:今日土地征收規(guī)定更新

●寧波房子拆遷補(bǔ)償征收，寧波房子拆遷賠償標(biāo)準(zhǔn)表:今日土地征收規(guī)定更新

●小規(guī)模企業(yè)簡(jiǎn)易征收拆遷補(bǔ)償，小規(guī)模簡(jiǎn)易征收是什么意思:今日土地征收規(guī)定更新

●沒有征收公告拆遷補(bǔ)償，沒公布拆遷補(bǔ)償方案合法嗎:今日土地征收規(guī)定更新

●惠州土地征收拆遷補(bǔ)償律師，廣東省惠州市征拆補(bǔ)償方案:今日土地征收規(guī)定更新

●拆遷征收補(bǔ)償有哪些公開，拆遷申請(qǐng)信息公開都需要公開哪些:今日土地征收規(guī)定更新

●哈爾濱拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)2021，2024集體土地征收補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)有哪些:今日拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)更新

●仙游縣農(nóng)村拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，福建省征收土地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)2024年:今日拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)更新

●祖宅拆遷補(bǔ)償無證征收，無證房拆遷是否有補(bǔ)償與賠償:今日土地征收規(guī)定更新

●征收農(nóng)村土地有爭(zhēng)議怎么辦,農(nóng)村土地征收有爭(zhēng)議如何處理:今日在線拆遷法、征收法律咨詢

●農(nóng)村土地征收流程,征收土地流程:今日在線拆遷法、征收法律咨詢

●拆遷征收補(bǔ)償糾紛，征地拆遷引發(fā)矛盾糾紛的成因分析:今日土地征收規(guī)定更新

●東莞拆遷補(bǔ)償怎樣分配征收，東莞市征地拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn):今日土地征收規(guī)定更新

內(nèi)容審核：石珊律師

來源：中國法院網(wǎng)-土地征收談判技巧，