商業(yè)房屋拆遷補(bǔ)償談判有什么技巧2025,商鋪拆遷補(bǔ)償如何談個(gè)好價(jià)錢，談判技巧原則有哪些,商鋪拆遷補(bǔ)償談判中，為了談個(gè)好價(jià)錢，需要掌握一定的談判技巧和原則。以下是一些關(guān)鍵的談判技巧和原則：一、談判技巧提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件，但務(wù)必避免
商鋪拆遷補(bǔ)償談判中，為了談個(gè)好價(jià)錢，需要掌握一定的談判技巧和原則。以下是一些關(guān)鍵的談判技巧和原則：
一、談判技巧
提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件，但務(wù)必避免讓對(duì)方覺(jué)得你在漫天要價(jià)。這樣可以為后續(xù)的談判留下空間，同時(shí)也不至于一開始就陷入僵局。
避免在談判初期就與拆遷方產(chǎn)生沖突或敵對(duì)情緒。對(duì)抗性的談判往往不利于達(dá)成協(xié)議，因此應(yīng)保持平和、理性的態(tài)度。
作為被拆遷方，不要輕易接受拆遷方的首次報(bào)價(jià)，除非你已經(jīng)獲得了一份合法且完整的評(píng)估報(bào)告，并確信該報(bào)價(jià)是合理的。
在接受拆遷方的補(bǔ)償條件時(shí)，適當(dāng)表現(xiàn)出意外之情，這有助于爭(zhēng)取更多的談判空間。
集中精力于具體的補(bǔ)償項(xiàng)目，如自建面積的測(cè)量與補(bǔ)償?shù)龋皇沁^(guò)分關(guān)注補(bǔ)償總額。同時(shí)，避免使用百分比的方式進(jìn)行補(bǔ)償談判，以免限制自己的談判空間。
二、談判原則
知己知彼：在談判前，充分了解拆遷政策、補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)以及自己的權(quán)益，做到心中有數(shù)。同時(shí)，了解拆遷方的底線和預(yù)期，以便更好地制定自己的談判策略。
保持冷靜：在談判過(guò)程中，務(wù)必保持冷靜和理智，不要被情緒左右。情緒化的談判往往無(wú)法取得理想的結(jié)果。
堅(jiān)持原則：在談判中，要堅(jiān)持自己的原則和底線，不要輕易妥協(xié)。當(dāng)然，也要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略。
善于溝通：有效的溝通是談判成功的關(guān)鍵。在談判過(guò)程中，要清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的需求和期望，同時(shí)也要傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)和關(guān)切。
尋求共贏：拆遷補(bǔ)償談判并不是一場(chǎng)零和游戲，雙方都有可能通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)共贏。因此，在談判過(guò)程中，要尋求雙方都能接受的解決方案，以實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。
綜上所述，商鋪拆遷補(bǔ)償談判需要掌握一定的技巧和原則。通過(guò)合理運(yùn)用這些技巧和原則，被拆遷方有望在談判中爭(zhēng)取到更合理的補(bǔ)償條件。
商鋪拆遷補(bǔ)償如何談個(gè)好價(jià)錢
自己的商鋪被拆遷時(shí)，要想獲得好的拆遷補(bǔ)償，應(yīng)該要了解拆遷補(bǔ)償方案、選擇合法的房屋評(píng)估機(jī)構(gòu)，并且對(duì)拆遷補(bǔ)償項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了解。
《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》
第十七條作出房屋征收決定的市、縣級(jí)人民政府對(duì)被征收人給予的補(bǔ)償包括：
(一)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償；
(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償；
(三)因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。
市、縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)被征收人給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。
第十九條對(duì)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償，不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格。被征收房屋的價(jià)值，由具有相應(yīng)資質(zhì)的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)按照房屋征收評(píng)估辦法評(píng)估確定。
對(duì)評(píng)估確定的被征收房屋價(jià)值有異議的，可以向房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)申請(qǐng)復(fù)核評(píng)估。對(duì)復(fù)核結(jié)果有異議的，可以向房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估專家委員會(huì)申請(qǐng)鑒定。
房屋征收評(píng)估辦法由國(guó)務(wù)院住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門制定，制定過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公開征求意見(jiàn)。
談判技巧原則有哪些
一、找準(zhǔn)目標(biāo)，合理定位
這是談判的最基礎(chǔ)工作，恰又是難度最大的一件事，要求過(guò)高，脫離實(shí)際，必將適得其反；要求過(guò)低，擔(dān)心吃虧還被別人笑。所以，選則一個(gè)最好方案和底線很關(guān)鍵，這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評(píng)估知識(shí)，如房產(chǎn)為居住，市場(chǎng)價(jià)值50萬(wàn)，加上搬遷費(fèi)、過(guò)渡費(fèi)等55萬(wàn)，這就是談判尺碼，上下浮動(dòng)，貨幣補(bǔ)償或價(jià)值相等的房產(chǎn)調(diào)換均可。對(duì)于一些復(fù)雜的，如面積爭(zhēng)議、住改商價(jià)值認(rèn)定、違章建筑等問(wèn)題盡量作出對(duì)自己有利的認(rèn)識(shí)追求更大利益，適當(dāng)時(shí)候再讓步靠籠。
二、談判中要善于傾聽(tīng)、分析和判斷
因?yàn)檎勁兄幸幸话胱笥业臅r(shí)間要聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話。常言說(shuō)“鑼鼓聽(tīng)聲，聽(tīng)話聽(tīng)音”。會(huì)不會(huì)傾聽(tīng)？能不能聽(tīng)出對(duì)方的“音”？聽(tīng)了能不能做出正確地分析和判斷？能不能找出對(duì)方的“軟筋”或“破綻”？從而拿出應(yīng)對(duì)的策略，這些都是能不能實(shí)現(xiàn)談判目的的關(guān)鍵。所以，高-明談判者不僅善于傾聽(tīng)，還善于在不顯山露水的情形下，啟發(fā)對(duì)方多多地說(shuō)。詳細(xì)地說(shuō)。最好把他們要說(shuō)的話、想說(shuō)的話盡量地都說(shuō)出來(lái)。在對(duì)方說(shuō)的時(shí)候，不要打斷對(duì)方，不要怕“冷場(chǎng)”。在對(duì)方有一種“言多有失”的警覺(jué)時(shí)，要盡力地“諄諄善誘”。還要盡量判斷出對(duì)方真實(shí)意圖和水份。然后根據(jù)自己方面的原則立場(chǎng)，拿出一套應(yīng)對(duì)的謀略。同時(shí)，還要隨著對(duì)方策略的轉(zhuǎn)換而轉(zhuǎn)換，或者是設(shè)法把對(duì)方思路引向自己的策略中來(lái)。這樣才能談笑風(fēng)聲之中，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。
三、抓住拆遷人心理談判
拆遷人尤其是商業(yè)開發(fā)的拆遷，他們希望被拆遷人早日拆遷，不愿作過(guò)多糾纏，通常在非原則性問(wèn)題上，還是愿意讓步，所以靈活掌握談判中讓步和堅(jiān)持的火候。就像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會(huì)拉斷。有些被拆遷人提出不滿足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆遷人動(dòng)用政府力量達(dá)到拆遷目的，搞的雙方都付出代價(jià)，何苦呢？
四、抓住拆遷人弱點(diǎn)談判
拆遷人有時(shí)自己都不知錯(cuò)在何處，如主體不符、許可證不合法、評(píng)估程序違法等，其懼怕一旦敗訴，整個(gè)拆遷損失極大，于是，在你點(diǎn)出它破綻與弱點(diǎn)時(shí)，往往會(huì)使談判利益增大。
1、前期摸底
在拆遷談判之前，最好事先了解一下拆遷期限，施工工期是多少，觀察實(shí)際的拆遷進(jìn)度情況，拆遷方和自己情況相似的被拆遷戶是如何談的，當(dāng)下同等條件下拆遷方給出的最高的價(jià)格是多少?有條件的話還能做一下信息公開，掌握項(xiàng)目的立項(xiàng)、策劃、資金等情況。
2、細(xì)節(jié)處掌握主動(dòng)
合法、合理同時(shí)必要的拖延才可以真正在拆遷中占據(jù)主動(dòng)。拆遷中我們不主張拒絕談判，但是要把握談判的主動(dòng)性。實(shí)際上就是，什么時(shí)候談，和什么人談，在什么地方談，我們要有話語(yǔ)權(quán)。別小看這些細(xì)節(jié)，若是可以做到在這些小細(xì)節(jié)上占據(jù)主動(dòng)，對(duì)談判有非常大的幫助。
3、先確定補(bǔ)償原則，再談細(xì)節(jié)
拆遷剛開始時(shí)，雙方對(duì)補(bǔ)償價(jià)格的心理預(yù)期差距很大，有時(shí)雙方對(duì)一些原則性問(wèn)題會(huì)有根本分歧，若是這些原則性問(wèn)題解決不了，談細(xì)節(jié)問(wèn)題和給出具體的報(bào)價(jià)都沒(méi)有什么意義，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們也應(yīng)該在拆遷前期防止暴露自己的心理低價(jià)。這時(shí)，可以和對(duì)方談一些原則性的問(wèn)題，在一些原則性問(wèn)題得到確認(rèn)之后再實(shí)行細(xì)節(jié)性談判，一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題得到解決后再具體報(bào)價(jià)。
一、商鋪拆了怎么賠償3倍
商鋪拆了要依據(jù)拆遷協(xié)議、拆遷公告和被拆遷房屋產(chǎn)權(quán)等情況來(lái)確定。商鋪拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)包含以下內(nèi)容：
1、拆遷資產(chǎn)的補(bǔ)償費(fèi)用，通常是一些機(jī)器無(wú)法拆遷的補(bǔ)償費(fèi)用。
2、停業(yè)停產(chǎn)的費(fèi)用，應(yīng)賠償相關(guān)的經(jīng)營(yíng)損失。
3、拆遷補(bǔ)償費(fèi)用，這個(gè)包括商鋪當(dāng)下所預(yù)估的市場(chǎng)價(jià)值，還包含包裝運(yùn)輸費(fèi)用，解聘員工的補(bǔ)償費(fèi)用等。
4、拆遷獎(jiǎng)勵(lì)政策。
二、商鋪拆了承租人怎么補(bǔ)償
根據(jù)《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》第二條規(guī)定，為了公共利益的需要，征收國(guó)有土地上單位、個(gè)人的房屋，應(yīng)當(dāng)對(duì)被征收房屋所有權(quán)人(以下稱被征收人)給予公平補(bǔ)償，可知給予公平補(bǔ)償?shù)谋徽魇杖耸潜徽魇辗课莸乃袡?quán)人。
根據(jù)《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》第十七條規(guī)定，作出房屋征收決定的市、縣級(jí)人民政府對(duì)被征收人給予的補(bǔ)償包括：
1、被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償;
2、因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償;
3、因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。市、縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)被征收人給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。
商鋪拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)包括：替代土地的價(jià)差損失；經(jīng)營(yíng)損失，停業(yè)停產(chǎn)損失；地上物，即房屋、設(shè)備等固定資產(chǎn)的損失；搬遷費(fèi)用；解聘員工的安置補(bǔ)償費(fèi)用等。【法律依據(jù)】《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》第十七條作出房屋征收決定的市、縣級(jí)人民政府對(duì)被征收人給予的補(bǔ)償包括：（一）被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償；（二）因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償；（三）因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。市、縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)被征收人給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。
一、商鋪拆遷怎么談判才能獲得更高的補(bǔ)償
依據(jù)我國(guó)相關(guān)法律的規(guī)定，被拆遷人想要獲得高的補(bǔ)償，需要對(duì)商鋪價(jià)值有準(zhǔn)確判斷，并且對(duì)拆遷補(bǔ)償方案進(jìn)行了解，不要隨意簽訂拆遷補(bǔ)償方案。
二、相關(guān)法律規(guī)定
《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》
第十七條作出房屋征收決定的市、縣級(jí)人民政府對(duì)被征收人給予的補(bǔ)償包括：
(一)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償;
(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償;
(三)因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。
市、縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)被征收人給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。
第十九條對(duì)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償，不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格。被征收房屋的價(jià)值，由具有相應(yīng)資質(zhì)的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)按照房屋征收評(píng)估辦法評(píng)估確定。
對(duì)評(píng)估確定的被征收房屋價(jià)值有異議的，可以向房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)申請(qǐng)復(fù)核評(píng)估。對(duì)復(fù)核結(jié)果有異議的，可以向房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估專家委員會(huì)申請(qǐng)鑒定。
房屋征收評(píng)估辦法由國(guó)務(wù)院住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門制定，制定過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公開征求意見(jiàn)。
第二十五條房屋征收部門與被征收人依照本條例的規(guī)定，就補(bǔ)償方式、補(bǔ)償金額和支付期限、用于產(chǎn)權(quán)調(diào)換房屋的地點(diǎn)和面積、搬遷費(fèi)、臨時(shí)安置費(fèi)或者周轉(zhuǎn)用房、停產(chǎn)停業(yè)損失、搬遷期限、過(guò)渡方式和過(guò)渡期限等事項(xiàng)，訂立補(bǔ)償協(xié)議。
補(bǔ)償協(xié)議訂立后，一方當(dāng)事人不履行補(bǔ)償協(xié)議約定的義務(wù)的，另一方當(dāng)事人可以依法提起訴訟。
自己的商鋪被拆遷時(shí)，要想獲得好的拆遷補(bǔ)償，應(yīng)該要了解拆遷補(bǔ)償方案、選擇合法的房屋評(píng)估機(jī)構(gòu)，并且對(duì)拆遷補(bǔ)償項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了解。
依據(jù)國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例的規(guī)定，房屋征收拆遷獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)由市、縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)制定，被拆遷人可以到市、縣級(jí)人民政府查詢相關(guān)的辦法。
一、商店拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)是多少錢
商鋪拆遷補(bǔ)償一般會(huì)包括以下內(nèi)容：
（1）房屋、建筑物的補(bǔ)償費(fèi)。
根據(jù)《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》（以下簡(jiǎn)稱條例）第十七條第一項(xiàng)規(guī)定，作出房屋征收決定的市、縣級(jí)人民政府對(duì)被征收人給予的補(bǔ)償包括：被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償。一般情況下，對(duì)于商鋪門面等房屋的補(bǔ)償，既可以采用貨幣補(bǔ)償，也可以采用房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)換的補(bǔ)償，由商鋪所有人自行選擇。
（2）土地的補(bǔ)償費(fèi)。
《條例》中沒(méi)有明文規(guī)定商鋪的土地補(bǔ)償費(fèi)如何計(jì)算的問(wèn)題，因?yàn)樯啼伒耐恋厥褂梅绞奖容^復(fù)雜，包括劃撥、出讓、租賃等，所以在實(shí)踐中一般在計(jì)算商鋪的房屋和建筑物補(bǔ)償額的時(shí)候回將土地直接考慮進(jìn)去，在原有的房屋建筑物補(bǔ)償款的基礎(chǔ)上加上土地的補(bǔ)償金額。
（3）搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償。
《條例》第十七條第二項(xiàng)規(guī)定，征收人應(yīng)補(bǔ)償被征收人因房屋征收造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償。第二十二條規(guī)定，因征收房屋造成搬遷的，房屋征收部門應(yīng)當(dāng)向被征收人支付搬遷費(fèi)；選擇房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)換的，產(chǎn)權(quán)調(diào)換房屋交換前，房屋征收部門，應(yīng)當(dāng)向被征收人支付臨時(shí)安置費(fèi)或者提供周轉(zhuǎn)用房。因此，臨時(shí)安置費(fèi)一般情況下是要被征收人選擇產(chǎn)權(quán)調(diào)換而征收部門未能提供周轉(zhuǎn)用房時(shí)產(chǎn)生的，具體標(biāo)準(zhǔn)由各省、市具體規(guī)定。
（4）停產(chǎn)停業(yè)的補(bǔ)償。
《條例》第二十三條規(guī)定，對(duì)因征收房屋造成停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償，根據(jù)房屋征收前的效益、停產(chǎn)停業(yè)期限等因素確定。具體辦法由省、自治區(qū)、直轄市確定。因此，如果因?yàn)檎魇丈啼仯o商鋪所有人造成了停產(chǎn)停業(yè)損失的，征收人應(yīng)當(dāng)給予被征收人一定補(bǔ)償，以彌補(bǔ)該損失。
（5）設(shè)備、設(shè)施的補(bǔ)償。
設(shè)備、設(shè)施的搬遷補(bǔ)償費(fèi)用，主要是指在設(shè)備搬遷過(guò)程中因拆卸、包裝、運(yùn)輸、安裝等所花的費(fèi)用。一般情況下，設(shè)備、設(shè)施費(fèi)用是由各地自行規(guī)定的。商鋪所有人可以密切關(guān)注當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備設(shè)施補(bǔ)償規(guī)定，以防遺漏該項(xiàng)補(bǔ)償。
（6）人員遣散及安置費(fèi)用。如果商鋪過(guò)大，有些地區(qū)還可能涉及到對(duì)被征收商鋪的從業(yè)人員的遣散及安置費(fèi)用，具體內(nèi)容由當(dāng)?shù)卣M(jìn)行公告。一般情況下，商鋪搬遷的需要支付單位員工停工期間的基本工資、社保費(fèi)用或者生活補(bǔ)助費(fèi)等。
二、談判技巧原則有哪些
1、合理定位，目標(biāo)明確
需要綜合房屋的用途、面積、結(jié)構(gòu)、位置，還與周邊房屋的價(jià)格來(lái)進(jìn)行綜合的考量。
2、掌握主動(dòng)權(quán)，善于判斷
合理的必要的談判，我們不應(yīng)該拒絕，但是要掌握談判的主動(dòng)性。也就是說(shuō)，在談判之初，我們要有權(quán)決定談判什么時(shí)候進(jìn)行，在哪進(jìn)行，和你進(jìn)行談判的對(duì)方是誰(shuí)。不要忽視這些細(xì)節(jié)，如果你能做到在這些小細(xì)節(jié)上占據(jù)主動(dòng)，對(duì)談判是大有幫助的。
3、注意細(xì)節(jié)，善用技巧
首先談判一定是一個(gè)善于傾聽(tīng)的過(guò)程，可以說(shuō)，傾聽(tīng)是談判的重要的環(huán)節(jié)，是獲取對(duì)方信息的主要渠道，在談判的時(shí)候要善于使用各種方法誘使對(duì)方吐露出盡量多的想法，高明的談判者不會(huì)再談判開局的時(shí)候就將底牌亮出來(lái)，而是在獲取對(duì)方的信息之后，通過(guò)冷靜的分析，將對(duì)方的底牌摸清，知道對(duì)方的底線和真正的目的，進(jìn)而掌控整場(chǎng)談判。
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